Come scegliere gli archetipi di brand?

Come scegliere gli archetipi di brand?

L’ho scritto diverse volte ormai, progettare un logo non è fare un bel disegnino ma sintetizzare in pochi segni l’anima di un brand, di un professionista, di un prodotto, un’azienda… significa che ad un segno vengono associati valori, emozioni, percezioni… e questo segno, insieme all’ambiente in cui il marchio vive, ha il potere di influenzare le nostre decisioni.

Ci sono momenti in cui riprendo in mano libri già letti e sottolineati per trovare spunti oppure per fugare dubbi. Tra le pagine che ho come riferimento c’è un paragrafo che per me è fondamentale:

“Il marchio si rivolge alla nostra soglia percettiva secondo le spoglie di una “bella forma” ma si trasforma prima in un simbolo e poi in vettore dinamico in grado di giungere fino al nucleo fondante della nostra identità individuale.”
Antonella Giardina – Il marchio Demiurgo

Il logo, come tutti i segni della comunicazione, ha una enorme risonanza emotiva e cognitiva, capace di raggiungere luoghi meno noti della nostra identità individuale e noi possiamo fare del nostro meglio per distinguerci e raccontare la nostra storia unica, per farci scegliere dai nostri clienti ideali.

Gli archetipi ci possono aiutare moltissimo non solo per progettare l’immagine da zero, ma a sostenere la comunicazione in tutte le sue forme e, nel nostro caso, a restare coerenti dal punto di vista visivo, creando grafiche, immagini e modelli che aiutino a seguire una strada personale.

 

Quale archetipo scegliere?

 

Il punto è: come scegliere gli archetipi di brand? Per iniziare a conoscere quali possono essere gli archetipi che ti sono più affini puoi iniziare da questo test che può darti le indicazioni di partenza per metterti in viaggio alla scoperta di quello che vuoi mostrare al mondo.

Alcuni archetipi potrebbero sembrare più adatti ad un tipo di professione perché “si è sempre visto così” o perché trasmettono valori più vicini all’obiettivo ma non è detto che altri archetipi possano portare valore aggiunto o sottolineare il modo di fare del singolo professionista o azienda.

Ma attenzione, quando scegli il tuo archetipo, chiediti anche se è utile per raccontare il tuo brand e prova a capire come può aiutarti a metterti in relazione con i tuoi clienti. Lavorare con gli archetipi è infatti mettersi in relazione, con se stessi in primis e poi con chi ti segue.

“Il personal branding è un viaggio di scoperta di sé in modo tale da poter comunicare agli altri chi siamo. E quindi da poterli raggiungere perché ci scelgano”

Andy J. Miller

Ci sono diversi metodi (che possono essere utilizzati in combinazione tra loro) per identificare gli archetipi di brand più appropriati:

  1. Analisi dei valori: Inizia esaminando i valori fondamentali e la mission. Chiediti quali principi guida vuoi trasmettere attraverso il tuo brand. Ad esempio, se ti impegni per la sostenibilità e la responsabilità ambientale, potrebbe essere interessante considerare l’archetipo dell’innocente.
  2. Analisi della personalità: quali sono i tratti che vuoi il tuo brand esprima? Ci sono degli archetipi che li rappresentano?
  3. Indagini e ricerche di mercato: puoi utilizzare indagini o ricerche di mercato per raccogliere dati e opinioni sulle percezioni dei consumatori nei confronti del tuo marchio. Questo può fornire preziose informazioni su come il tuo brand viene attualmente percepito e quali archetipi potrebbero essere in linea con queste percezioni.
  4. Ricerca del cliente ideale: comprendere il pubblico è fondamentale per identificare l’archetipo di brand adatto. Chiediti quali tratti, valori o aspirazioni risuonano maggiormente con loro.
  5. Analisi dei concorrenti: esamina i tuoi principali concorrenti e osserva come si posizionano attraverso gli archetipi di brand. Questa analisi può aiutarti a individuare gli spazi vuoti e le opportunità per distinguerti nel mercato.

Quale immaginario

Ad ogni archetipo potrebbero essere associate storie, forme e colori di riferimento, ho raccolto esempi in queste bacheche Pinterest, ma la parte interessante che rende unica una marca è mescolare gli ingredienti per creare un “personaggio brand” irripetibile, anche quando vendiamo lo stesso servizio o prodotto.

La miscela degli ingredienti cambia per ciascuno per cui non credo alle regole ferree secondo le quali un mago dovrà avere sempre il viola come colore principale, o il saggio il marrone, il creatore il giallo, l’esploratore verde…

E allora come scegliere i colori e l’immagine? Come per tante cose la risposta giusta è “dipende”. Torniamo ancora una volta all’introspezione e alle domande che abbiamo visto prima: chi sei tu? Cosa ti distingue? Come fai quello che fai? Ma anche chi è il cliente con cui desideri lavorare? Quali sono i “concorrenti” dai quali vuoi differenziarti?

Come distinguersi quando i tuoi archetipi sono gli stessi di un altro professionista

A volte mi è capitato di osservare gli stessi archetipi in professioniste che fanno lo stesso mestiere: ad esempio gli archetipi di Selina e Alessandra sono esattamente gli stessi, saggio e esploratore, ma l’immagine visiva è completamente diversa perché abbiamo voluto sottolineato aspetti differenti.

L’esploratore di Alessandra vive tra lago e città mentre quello di Selina tra boschi e montagne. Raccontano storie diverse a persone diverse.

Fail il test e inizia il viaggio con gli archetipi!

Serve aiuto? Scrivimi per capire come possiamo lavorare insieme.

A cosa servono gli archetipi?

A cosa servono gli archetipi?

Gli archetipi di brand sono un ponte che permette di collegare la personalità del brand con l’immagine che lo rappresenta ma non solo, aiutano a mettersi in relazione con il cliente e definire i servizi più interessanti.

C’è stato un tempo in cui, quando disegnavo loghi, dopo il brief con il cliente si iniziava il lavoro con un po’ di ricerca (poca, non c’era mai tempo) per vedere la concorrenza cosa faceva, per capire la direzione da prendere e poi avanti con bozzetti e digitalizzazione.

Ma il brand non è un logo.

Nella mia testa sempre lo stesso tarlo: perché rotondo? Cosa sentono le persone se il logo è quadrato? E se lo faccio verde invece di blu? Ci sono delle “regole” che mi possono guidare nella progettazione? Tante domande fino a quando poco alla volta mi sono resa conto dell’importanza dell’identità di brand e ho imparato a tradurla in segni, forme e colori. Il brand è percezione.

Poi ho scoperto gli archetipi.

Come ho già scritto qui, sono un modo per classificare i comportamenti umani, indipendentemente da cultura, geografia, tempo, religione… e fissano un riferimento nell’immaginario, riconoscibile e facile da recuperare per tutti.

Sono uno strumento potentissimo che riesce ad unire la personalità del brand alla comunicazione perché rappresenta il brand come un personaggio che si mette in relazione con i clienti. Riescono a tirar fuori le parole che non sai pronunciare, le idee che sono ancora inespresse.

Cosa faccio io con i tuoi archetipi: ci parlo e mi faccio dire come disegnare la tua immagine 😉 Li uso per mettere in ordine le idee e farmi guidare, scegliere cosa tenere, valutare quali sono le cose importanti, quelle che contano, quelle che danno significato

Ma concretamente, a te a cosa servono?

  • Per far emergere la personalità del brand e del cliente ideale
  • Per progettare l’atmosfera (moodboard) e lo stile visivo del brand (colori, caratteri, immagini…)
  • Per scegliere le parole per la tua comunicazione e il tuo tono di voce (i testi che scrivi sul sito ma anche su social e newsletter)
  • Per avere spunti sui servizi che puoi offrire
  • Per dare coerenza alla comunicazione costruendo linee guida solide.

Quando conosci gli archetipi che rappresentano il tuo brand significa immaginare un personaggio che avrà personalità e stile propri, come una persona reale, che si differenzia da tutti i professionisti che fanno il tuo stesso lavoro.

Per capire cosa puoi fare tu ti lascio le parole di Alessandra :

Con Francesca ho scoperto ogni aspetto legato agli archetipi del mio brand e delle persone con cui voglio lavorare: quale tono di voce usare per creare un legame di simpatia e fiducia reciproca, quali parole e argomenti ci aiutano a comprenderci meglio, come esprimere i valori che ci uniscono, come riconoscerci per intraprendere il percorso insieme. Ha arricchito la consulenza con molti esempi, che mi hanno fatto venire idee non solo per migliorare la mia comunicazione, ma anche per proporre nuovi servizi sempre più in linea con i loro bisogni. Finalmente ho fatto chiarezza, e il report finale elaborato da Francesca è come una bussola che mi permette di mantenere la rotta nelle mie scelte e di non perdere mai di vista chi è il mio brand e chi sono le persone con cui voglio lavorare.

Ma tutti i brand che hanno lo stesso archetipo sono uguali?

Assolutamente no! Quando studiamo gli archetipi inseriamo anche gli archetipi secondari che danno spessore e unicità, sempre rispettando l’identità del brand. Definire gli archetipi non è mettere delle etichette ma iniziare a conoscere un personaggio, scoprire i punti di forza e le debolezze, le aspirazioni e le paure. Ogni brand ha sfumature diverse.

Hai bisogno di tradurre parole e emozioni in immagini? Inizia con il test gratuito e prenota il tuo percorso con gli archetipi.

La marca persona

La marca persona

Ho scovato un vecchio ma famosissimo libro, “Hollywood lava più bianco” di Jaques Séguéla (1982), uno dei libri importanti per chi si occupa di pubblicità e comunicazione, e ho trovato un’idea molto interessante: una marca (brand) è una persona che ha un fisico, una personalità, uno stile che devono essere coerenti e supportarsi a vicenda.

Questa idea, nel mondo pubblicitario, ha evidenziato il passaggio da marca/oggetto a marca/persona ovvero quando le marche, diventano “amiche” dei consumatori mettendosi in relazione con loro.
Si tratta di un concetto che ritroviamo anche ora: non compriamo un prodotto o un servizio perché ci serve realmente (in fondo oggi abbiamo già tutto) ma la trasformazione che ci permette e lo scegliamo in base a valori condivisi, emozioni che ci trasmette, sogni che ci evoca.

Se pensiamo ad una marca (brand) come ad una persona che si mette in relazione con noi dovrebbe avere tre elementi fondamentali:

  • Il fisico: l’essenza della marca che va conosciuta prima di ogni altra cosa. Il fisico deve essere originale, non va banalizzato ma studiato in modo realistico per prenderne consapevolezza.
  • Il carattere è la personalità profonda che identifica la marca, il capitale immaginario, deve essere elementare, semplice, archetipico, deve provocare identificazione ed essere in sintonia con i valori essenziali. Deve essere sincero e in grado di confessare le proprie debolezze.
  • Lo stile è il filo che accompagna tutta la comunicazione, deve essere elementare ma forte, deve essere il dettaglio che colpisce il pubblico, lo slogan visivo. Lo stile è indissociabile dal fisico e dal carattere, è la forma ci costringe ad andare a fondo nell’esplorazione delle cose, deve farsi notare, ma essere armonico rispetto al fisico e al carattere e, soprattutto, sempre fedele a se stesso. Secondo Séguéla, serve un pizzico di follia e perseveranza per farlo emergere.
“La pubblicità è tenuta a essere magica prima ancora di essere commerciale”
J. Seguela

Come identificare il tuo stile?

Ognuno di noi oggi è un brand, abbiamo un fisico e un carattere di cui dobbiamo prendere consapevolezza per definire lo stile, ecco i passaggi importanti per identificarlo:

  1. prendere consapevolezza sul tuo fisico (chi sei, cosa fai…);
  2. conoscere la personalità, le emozioni che vuoi trasmettere;
  3. trovare le corrispondenze tra le parole importanti sul fisico e sulla personalità e le immagini/forme/colori/caratteri che andrai ad utilizzare nella comunicazione visiva.

Per fare i primi due passaggi ti è utile Brand*IN, il percorso di personal branding.

Per fare il terzo passaggio la cosa più semplice è partire con la raccolta delle parole che vuoi usare, che hai scoperto facendo i primi due punti, e creare una bacheca di immagini ispirazionali (ad esempio su Pinterest) che evochino le sensazioni da trasmettere. Tra le immagini possono esserci paesaggi, interni, città… ma anche esempi di grafiche che ti piacciono, pagine di libri, oggetti fisici, colori.

Fondamentale è poi fare una selezione accurata tra le immagini scegliendo quelle più significative e preparare la tua moodboard prima di progettare gli elementi grafici che definiranno con precisione l’immagine del brand.

Brand*STYLE è il percorso che ti aiuta a preparare la tua moodboard.

 

Il fotoritratto

Il fotoritratto

Ti svelo un mio segreto di “lavorazione”: per entrare nel flow, nel flusso creativo e far partire le idee, io ho bisogno di vedere le cose, fisicamente ancor prima che nella mia mente.

Questo vale non solo per la dimensione legata all’immagine grafica,  ma anche per la parte di strategia e di processo che caratterizzano tutto il lavoro di brand clearing (se non sai cos’è leggi qui), compresa l’analisi e il focus del cliente ideale a cui rivolgersi.

In questo post ti ho proposto due strumenti (la mappa dell’empatia e le personas) che aiutano ad immaginare questo cliente ideale e che sono già abbastanza diffusi.

Ce n’è uno, però, che per me è ancora più efficace e che ho sviluppato io stessa per assecondare il mio lato visivo. L’ho chiamato Fotoritratto: aiutata da una fotografia posso ricostruire una sorta di identikit creativo e sfaccettato del cliente ideale. I tratti salienti così individuati potranno essere usati nelle personas o nella mappa dell’empatia.

Vuoi provare? Segui passo passo le mie indicazioni e vedrai come questo strumento, anche molto divertente, potrà aiutarti e stimolarti.

Il Fotoritratto in 3 mosse

1. L’immagine: cerca la foto del tuo cliente ideale

Ovviamente non ti dirò di andare in giro con la macchina fotografica per cercare di fotografare più persone possibili! La cosa è molto più semplice: sul web cerca l’immagine di una persona che per stile proprio, ambientazione, azioni che sta compiendo e mood in genere, rispecchia o almeno ti ispira, come tuo/tua possibile cliente. Più sotto ti lascio qualche dritta su come trovare e scegliere la foto.

2. La fantasia: guarda e scatenati

Ora che hai scelto la tua immagine, puoi stamparla e incollarla su un foglio oppure scaricare il mio template e inserirla lì. A questo punto guarda con attenzione ogni dettaglio, anche quelli che a prima vista non avevi notato. Guarda e immagina, provando a rispondere prima mentalmente a queste domande (ti offro alcuni spunti):

  • Che sguardo ha? Cosa sta pensando?
  • Com’è la luce nella stanza?
  • Com’è arredata?
  • Come si sente in quell’ambiente?
  • Qual’è lo stile dell’ambiente in cui si trova?
  • Ci sono piante o fiori?
  • Ci sono quadri, foto o soprammobili?
  • Che oggetti ha intorno?
  • Cosa c’è sulla scrivania e a cosa servono quegli oggetti?
  • Cosa sta facendo?
  • Cosa indossa e cosa significa quello che indossa (ad esempio ha un abbigliamento comodo, chic, raffinato, formale… è in tuta perché ama lo sport oppure lavora da casa…)
  • Che accessori porta? Orologio, gioielli, orecchini…
  • È una persona curata? Come sono i capelli? Il trucco?
  • Sorride o è preoccupata?
  • Ci sono altre persone nella stanza?
  • Mare, montagna o città?
  • Sta lavorando al computer? Se no, dove è il computer? Lavora al computer o lo usa per altre cose?
  • Ha il telefono in mano? Cosa sta facendo con il telefono?

 3. L’analisi: metti su carta

Ora è il momento di razionalizzare tutto, scrivendo le tue riflessioni, seguendo il flusso di pensieri che parte da quello che la foto racconta.

Io ti suggerisco di scrivere tutti i tuoi appunti intorno alla fotografia che hai trovato, unendo con una freccia il pensiero all’elemento visivo che te lo ha fatto scaturire/intuire, in modo che resti chiaro il processo creativo (passaggio utile anche per eventuali condivisioni con chi lavora con te).

Nelle foto qui sotto vedi come ho fatto io.

esempio di fotoritratto
Esempio fotoritratto Barbara

Ti consiglio di provare questa tecnica: dal mio punto di vista avere una fotografia da cui partire è fondamentale perché aiuta a “liberare” le parole e iniziare un processo di approfondimento. In questo modo potrai immaginare quali sono le sue difficoltà, le sue esigenze, e cercare di capire come puoi essergli utile con il tuo lavoro.

E per andare ancora più in profondità?

Il meraviglioso strumento che utilizzo nel processo di ricerca sono gli archetipi: si tratta di un percorso che permette di individuare i tuoi elementi distintivi profondi, quelli del tuo cliente ideale e metterli in correlazione, per poi sviluppare una strategia di offerta  e comunicazione coerente  ed efficace.

Te ne parlo in modo approfondito qui.

Come trovare la foto

Solitamente mi affido al web (cerco su Google, Pinterest…) ma puoi anche sfogliare una rivista e lasciarti ispirare da una fotografia: istintivamente e senza rendertene conto comincerai a scremare le persone e a farti delle domande, oppure a scegliere persone che ti ispirano per un motivo sconosciuto e questo va benissimo. Alcune foto ti convinceranno, altre no e naturalmente inizierai a immaginare chi potrebbe essere un cliente con cui ti piacerebbe lavorare, scremando e selezionando immagini che, di pancia, funzionano o no.

Il mio consiglio è di scegliere immagini dove la persona sia inserita in un contesto e stia facendo qualche attività in modo da avere più spunti e idee per riflettere.

Gli archetipi nel brand

Gli archetipi nel brand

Alcuni marchi hanno costruito un’immagine molto potente da diventare un simbolo culturale, ad esempio Coca Cola, Nutella, Apple, Nike. Nel libro The Hero and the Outlaw le autrici Carol S. Pearson e Margaret Mark hanno osservato che questi marchi di grande successo hanno costruito la propria immagine sulla base di modelli universali che classificano i comportamenti umani presenti in tutte le culture.

Questi modelli sono gli archetipi

La parola “archetipo” deriva dal greco arché (“originale”, “governo”) e típos (“modello”, “marchio”, “esemplare”).

Le teorie sugli archetipi sono state elaborate da Carl Gustav Jung, psichiatra e psicanalista svizzero secondo il quale ciascuno viene al mondo con un modello primitivo frutto dell’inconscio collettivo che deriva dall’esperienza del genere umano nel corso dei millenni, sulla base del quale si costruirà la propria identità personale.

Gli archetipi hanno un grandissimo valore simbolico. Possono essere paragonati ai personaggi di storie, miti e favole, in realtà sono schemi mentali che che riuniscono bisogni, motivazioni, obiettivi, paure e aspirazioni innate.

Ciascuno di noi possiede tutti gli archetipi dentro di se e, come spiega Carol S. Pearson nel suo libro “Risvegliare l’eroe dentro di noi“; una persona dovrebbe attivare tutti i dodici archetipi per affrontare la vita e concludere il viaggio dell’eroe raggiungendo la completezza.

Nel brand invece è utile conoscere l’archetipo dominante perché permette di costruire un personaggio e una storia che si relazionano con il cliente ideale instaurando affinità emotiva.

Gli archetipi per il brand sono uno strumento utile a creare una strategiaIdentificando il valore che si vuole comunicare, quello del brand, lo si può associare ad uno dei 12 archetipi e creare un personaggio che si metta in relazione con il pubblico in modo profondo e potente.

Sono utili per individuare le caratteristiche del brand e raccontarle ma anche per individuare il cliente ideale e sapere quali sono i suoi sogni e le sue paure.

L’ideale è trovare l’archetipo dominante nel brand ma nella mia esperienza ci sono spesso più archetipi coinvolti che aiutano a rendere la personalità unica.

Quali sono gli archetipi?

Gli archetipi del brand sono 12 e vengono raggruppati in base ai bisogni fondamentali:

INDIPENDENZA: aspira al mondo perfetto, al paradiso

Esploratore

Per l’esploratore è importante sperimentare autenticità e libertà. Ricerca la vita autenticità, la possibilità di crescere, scoprire di più sul mondo e su se stesso.

Parole chiave: audacia, avventura, scoperta, viaggio, coraggio, ricerca, autonomia, libertà, innovazione, rischio, apertura.

Saggio

Il saggio cerca il senso dell’esistenza, condivide la saggezza e genera equilibrio attraverso la comprensione. Desidera dare un senso alle cose, essere libero di pensare.

Parole chiave: equilibrio, ricerca, radici, curiosità, pazienza, conoscenza, riflessione, verità, sensibilità, saggezza, rispetto, crescita, tenacia, ascolto, attenzione.

Innocente

L’innocente è rappresentato dal puro di cuore, l’idealista, il sognatore, colui che ha fiducia nel futuro, ottimista. Il suo desiderio è di vivere in un luogo perfetto e vorrebbe ottenere l’armonia con se stesso e gli altri.

Parole chiave: meraviglia, purezza, pace, armonia, altruismo, ottimismo, semplicità, spontaneità, trasparenza, gioia, integrità, ordine, pulizia.

CAMBIAMENTO: lasciare il segno nel mondo

Ribelle

Il ribelle è promotore di libertà e pensiero fuori dagli schemi, conduce rivoluzioni per cambiare le cose che non funzionano, è un provocatore.

Parole chiave: anticonformismo, provocazione, rischio, originalità, istinto, rivoluzione, sincerità, libertà.

Eroe

L’eroe lotta per ciò in cui crede senza lasciare che niente si frapponga tra lui e la sua meta. Accetta le sfide a testa alta con determinazione e ispira a superare i propri limiti con perseveranza e coraggio.

Parole chiave: valore, coraggio, determinazione, risultati, potenza, tenacia, fede, onore, ottimismo, risolutezza, disciplina, vittoria.

Mago

Il mago incoraggia a sognare e riesce a trasformare i sogni in realtà, le cose e le situazioni in momenti ed esperienze speciali usando anche metodi non convenzionali.

Parole chiave: trasformazione, sogni, mistero, raffinatezza, evoluzione, intuizione, potenza, carisma, logica, connessione, creatività.

STABILITÀ: dare struttura e ordine

Sovrano

I sovrano è un leader nato, cerca un mondo ordinato, desidera aiutare gli altri ad avere successo stimolando il desiderio di sentirsi importanti. Guida gli altri con rigore definendo strategie e procedure.

Parole chiave: organizzazione, stabilità, responsabilità, valore, coerenza, diplomazia, giustizia, lealtà, coraggio.

Creatore

Il creatore è un visionario che aiuta le persone a tirar fuori il meglio, ad essere creative e brillare. Mette ordine nel caos e trova ispirazione nei luoghi inaspettati per creare cose utili e di valore.

Parole chiave: progettare, creare, giocare, illuminazione, struttura, eccellenza, inventiva,  immaginazione, libertà, autenticità.

Angelo custode

L’angelo custode mette gli altri davanti a tutto; è altruista e si pone come guida e supporto, è una spalla su cui appoggiarsi nei momenti difficili.

Parole chiave: altruismo, generosità, benessere, serenità, rispetto, protezione, accoglienza, equilibrio, gentilezza, armonia, cura, sostegno.

APPARTENENZA: entrare in connessione con gli altri

Amante

L’amante desidera essere in relazione con le persone e aiutarle a connettersi con i propri desideri profondi, elevando ogni momento in un’esperienza magnifica

Parole chiave: passione, sensualità, pienezza, audacia, estasi, poesia, bellezza, confidenza, piacere, intimità.

Amico (Uomo comune)

L’uomo comune è aperto a tutti, amichevole, affidabile, genuino. Vuole che ciascuno si senta realizzato e apprezzato. Ama collaborare con gli altri.

Parole chiave: empatia, serenità, genuinità, amicizia, condivisione, concretezza, equilibrio, onestà, comunità, rispetto, ascolto, connessione, autenticità, praticità, accoglienza.

Burlone

Il burlone vive nel presente con la massima intensità. Non prende le cose troppo seriamente e sa apprezzare la vita; spontaneo e schietto, dice quello che pensa con ironia.

Parole chiave: divertimento, leggerezza, irriverenza, intelligenza, spontaneità, allegria, follia, pienezza, autoironia, originalità, umorismo, imprevedibilità.

Hai trovato a quale archetipo assomiglia il tuo brand?

Vuoi approfondire la conoscenza degli archetipi del tuo brand e del tuo cliente ideale? Ho ideato una consulenza speciale che ci permetterà, in modo leggero ma profondo, di dar voce ai tuoi archetipi di brand.